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消息：据路透社报道，沃尔玛正在努力扭转购物者涌向折扣店的局面。与此同时，这家零售商正在采取积极措施，为其 Walmart+ 会员增加订阅者，包括与立即购买、以后付款 (BNPL) 公司 Affirm 合作，并与流媒体进行捆绑交易。

降价交易：虽然沃尔玛齐心协力保持低价，但创纪录的高水平杂货通胀迫使许多购物者转向折扣店和一元店以满足他们的更多需求。

根据 Placer.ai 的数据，7 月份沃尔玛美国商店的客流量与去年同期相比下降了 2.7%，而对折扣店的访问量继续增长。
从 6 月 1 日到 7 月 25 日，廉价杂货商Aldi的客流量增长了 11.5%，而 Dollar General 同期的商店访问量增长了 4.1%。
为了使他们的预算更远，顾客选择在折扣店购买更多的杂货和主食。根据路透社引用的 Prosper Insights & Analytics 数据，7 月份将沃尔玛视为首选食品杂货的购物者比例从 6 月份的 27.4% 下降至 25.5% 。
落后：随着沃尔玛将现金短缺的购物者拱手让给更便宜的零售商，它也在努力从富裕国家电子邮件列表的购物者那里获得更多的消费。该公司试图利用其 Walmart+ 计划吸引更多高收入消费者并与Amazon Prime竞争，但收效甚微。

根据消费者情报研究合作伙伴的数据，Walmart+ 在第一季度失去了大约 50 万用户。
根据 Bizrate Insights for Insider Intelligence 6 月份的一项调查，只有 11% 的美国成年人为 Walmart+付费——远低于订阅 Amazon Prime 的 62%。
根据 PYMNTS 的数据，14.2% 的 Walmart+ 订阅者拥有免费订阅或免费试用，而亚马逊 Prime 会员的这一比例为 5.1%。
美国成年人*为哪些零售会员服务付费？（受访者百分比，按人口统计，2022 年 6 月）
绝望的时代，绝望的措施：因此，该公司扩大会员基础的策略越来越没有重点。

据《纽约时报》报道，沃尔玛已与迪士尼、康卡斯特和派拉蒙就将其流媒体内容捆绑到 Walmart+进行谈判。
据Insider报道，沃尔玛正在推动员工注册免费会员资格，其中一名员工表示，不注册是一种“可攻击的罪行” 。
该零售商为在该公司花费 300 美元或以上的 Affirm 用户提供 90 天的免费试用，每个连锁店时代。
与此同时，沃尔玛正在与美国运通达成一项协议，为白金卡持卡人提供免费会员资格，作为其吸引富裕购物者的一部分。
最大的收获：沃尔玛的利润受到打击，这要归功于购物者的降价交易并将更多的预算花在杂货上。这导致这家零售商更加依赖其会员服务来增加收入——但增加流媒体服务不会成为沃尔玛希望的游戏规则改变者。

与其试图复制亚马逊所做的一切，沃尔玛需要专注于如何最好地为其现有客户提供价值，并充分发挥其现有优势，例如其广泛的商店足迹和利用其市场份额与供应商谈判降低价格的能力.

这篇文章最初出现在 Insider Intelligence 的零售和电子商务简报中——每日回顾重塑零售行业的头条新闻。订阅以每天将更多有影响力的外卖发送到您的收件箱。

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